Allurion propose une alternative à la chirurgie bariatrique grâce au placement de son ballon gastrique temporaire révolutionnaire, accompagné d'un programme de perte de poids encadré par des médecins et spécialistes de la santé.

En 2022, Allurion Technologies faisait partie des 500 entreprises technologiques à la croissance la plus rapide aux États-Unis en 2022 selon Deloitte, avec une augmentation de 100 % de son chiffre d'affaires en glissement annuel depuis 2016.

En 2023, Allurion rentre en bourse et est aujourd'hui présent dans 80 pays.

CONTEXTE DE LA MISSION

• Besoin : contribuer à la croissance rapide et l'expansion internationale d'Allurion.

• Challenges :

  • un contexte de croissance exponentielle, en élargissement ses opérations à 15 pays, y compris des marchés stratégiques tels que l'Australie, le Canada, le Brésil et l'Inde, tout en multipliant les budgets publicitaires par 10.

  • un parcours client long

  • un parti pris pour Google ads plutôt que Meta ads

TYPOLOGIE DE CLIENT

• Client : Medtech & Wellness

• Cible : B2C

• Panier moyen : 4000€

• Période : Mi 2023, mi 2024

• Plateformes : Meta ads, Google ads, Google Display, Youtube ads

SOLUTION & MOYENS

• Restructuration complète de la stratégie Paid Media pour une scalabilité maitrisée

• Restructuration complète des campagnes Meta ads pour le scale, pour chaque marché cible

• Mise en place d'un framework de test éprouvé sur Meta ads, garantissant une approche "cost-effective" pour tester les annonces (copy, créas)

• Collaboration étroite avec l'agence créative pour la production de nouveaux assets (concepts et angles) basés sur la data et les objectifs commerciaux

• Refonte complète et adaptation des contenus pour chaque marché cible

• Collaboration active avec les équipes Sales pour ajuster la stratégie Lead Gen en temps réel, en réponse aux retours terrain

• Rédaction du playbook officiel d'Allurion pour le scale en Paid Media

• Mentorat et formation des nouveaux talents au sein de l'équipe Performance & Growth, en pleine croissance, pour mise à niveau

RÉSULTATS

• A notre initiative, Allurion a priorisé Meta ads dans sa stratégie d'acquisition payante. La force de frappe de la plateforme, si bien maitrisée, est sans commune mesure : il s'agit de la plus grande plateforme de Demand Gen au monde. Une visibilité accrue sur Meta génère de la demande et impacte naturellement les autres plateformes et canaux, notamment Google ads et le canal organique.

• Passage à un x10 des budgets Meta ads en seulement un trimestre, avec des résultats dépassant largement les objectifs de ROI de l'entreprise. Ci-dessous, l'example du marché Français :

  • Budget : x 10

  • CPL : x2.25

  • Taux de conversion des annonces : 6,29%

• Sur une année de prestation, ce sont plus de 200 000 leads qui ont été généré via le Paid et surtout Meta ads.

CONSIDÉRATIONS PERSONNELLES

Les campagnes de génération de leads sont souvent liées à des besoins très géolocalisés. Il faut donc privilégier des campagnes consolidées mais locales plutôt que de l’ultra consolidation au niveau du compte, qui certes offrira de meilleurs coûts d’acquisition en apparence, mais qui ne permettra aucun contrôle sur la répartition du flux de leads entrant.